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快消品营销策划招商专家黄诚老师浅析借力春季秋季糖酒会全国市场招商秘诀

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发布者:yiliaoqixieabc 
发布时间:2019-09-11 22:49:20
药品招商:
    
          原标题:快消品营销策划招商专家黄诚老师浅析借力春季秋季糖酒会全国市场招商秘诀
            借力春季秋季糖酒会全国市场招商秘诀---营销策划专家黄诚 
 
借力借势,整合资源,作为快消品展会招商至高地:春季成都和秋季糖酒会为兵家必争之地,借助糖酒会进行全国招商将有机会速造速成品牌,创造企业新产品迅速进行全国招商的奇迹。 
一年一度的糖酒会具有以下特点: 
1、规模大:参会企业达数千家,参展商品达数万种,专业观众已突破三十万人次,展场面积突破十三万平方米,成交额接近或超过二百亿元人民币。 
2、作用大:糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系,销售产品,购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用,糖酒会对于中国的食品经销商来说,更是选择好产品,结识优质生产企业的良机。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显,短短几天会议,对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显着的成效。糖酒会也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。因此,争办全国糖酒会的城市越来越多,竞争也越来越激烈。 
3、影响大:“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业,糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会,近几年来,已形成多种经济成分竞相参会的格局,特别是境外客商逐渐增多。全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 
4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行,秋季在其他城市流动。 
多年的实践表明,全国糖酒商品交易会符合社会主义市场经济的需要,它对于社会主义市场经济的建设和发展、培育大市场、发展大贸易、搞活大流通、加快食品和副食品行业的改革开放步伐、促进企业技术进步、产品的升级换代、创立名牌产品具有重要的推动作用。可以毫不夸张地说,全国糖酒商品交易会已成为全国酒类和食品行业流通环节最大的交易平台,成为行业发展的晴雨表和风向标。 
参展范围 :凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参展。严禁与上述参展范围不符的单位及产品入场参展。 本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区规划。 所有参展单位及展品均需提交相关资质证明。凡符合参展范围的单位,可凭糖酒会组织机构要求的单位及展品相关资质与承办单位展览部联系申购展位。 
(数据来自官方及百度百科) 
那企业为什么要参加糖酒会? 
1、糖酒会是中国目前最大的会展,每年来参会的企业和参会的人员多达十多万人。 
2、其参会人员有着很大的特点:来的都是食品行业的参展商或经销商,在快消品领域相对专业。 
3、来的媒体基本都是高级央视级媒体,比如新华网、央视网、凤凰网等,来的人员地域分布非常广泛,基本代表全国的经销商。 
4、所有中国成功的品牌都是由好几届糖酒会的雄壮参会提升壮大起来的,因此它对新企业亮相、新品牌展示、企业招商都是有着至关重要的作用。 
它能够: 
1) 迅速拔高品牌影响力。 
2) 大量获取目标市场客户资源,利用糖酒会迅速完成招商,建立基本的全国销售网络,为下一步拓展全国市场提供产品通路支持。 
3) 借助糖酒会的全国性强大影响力,进行第一轮全国性传播和炒作。 
4) 糖酒会最重要的是解决了坐商和行商的关系,节约了大量的时间成本和宣传成本。 
酒会之最: 
1.最早举办糖酒会的城市北京1955年 
2.最早设展的糖酒会上海1964年 
3.成交额最高的糖酒会 成都 2015年春226.67亿 
4.举办糖酒会次数最多的城市 成都 24次 
5.最早实行集中布展的糖酒会石家庄1990年春 
6.最早的糖酒会研讨会郑州1988年 
7.最早采取开放式办会的糖酒会 安阳 1984年秋 
8.最早集中在一个展场布展的糖酒会 成都 1998年 
9.参会人数最多的糖酒会济南2010年秋 30余万人(经销商) 
(数据来自官方及百度百科) 
 
糖酒会参展布局,黄诚老师认为设点、铺线、连面,整合资源,立体展示有机组合非常重要。 
糖酒会由1955年第一届开始至今已经有60年历史,糖酒会每年成交额上百亿。 
近几年来糖酒会成交金额如下: 
 
由于历史原因,糖酒会在每个城市都是以交通便利、酒店密集的火车站附近开始,这些年糖酒会规模越来越大,参会企业越来越多,政府为了便于管理,强行规定了每个城市的会展中心为主会场,就有了两个参会重点,火车站和会展中心。由于历史的原因,好多经销商在参观完火车站后就打道回府,因此糖酒会必须在两个地方同时设展,才能有效的覆盖整个经销商客户资源。所以糖酒会必须做到: 
设点以会外展招商为主要参会选择,选择2个以上点进行展示与招商。 
因为参会人员太多,各参会酒店人满为患,一个酒店很难覆盖。建议设点方案: 
1) 火车站周边酒店:是大多数客户出入举办城市的主要交通枢纽,也是历届糖酒会的最热点位置,客户出入举办城市都会非常关注火车站,因此在火车站设点作为客户进入举办城市的第一个接待点非常重要。 
2) 火车站附近的高端酒店:因为该区域是定位于中高端市场的厂商聚集地,客户也大都是选择中高端产品的。作为企业的第二个招商点。对于现场不能签约但客户质量好有意向的客户应在晚上邀约,会餐后座谈,提高签单率。 
3) 会展中心:由于糖酒会最近几年越来越规范,各城市的会展中心修建的越来越豪华,越来越大,足以容纳下几千家企业参展和几万的观众,因此会展中心的展示越来越为企业所重视,它能够集中展示、使经销商一次就能看到几乎所有的企业。因此我们必须在会展中心有一个相当规模的展厅,装修高端,有特色。才能够体现我们公司的实力和产品特点,才能够提高我们的招商效果。 
铺线: 对于热点线路的户外宣传各大厂家都不遗余力的挣破头抢,我们也应当选择一个到两个户外广告方案来扩大我们品牌的知名度,我们是新企业更应当做好,来提高我们的招商效果;对于沿线的宣传我们觉得一定要做出差异。 
连面: 通过设点与铺线的宣传,对于糖酒会几十万的客户而言,宣传与招商的效果基本已经构

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